地產經紀
date:2007-12-9
樓宇買賣交易過程，除律師外，地產經紀是不缺少中間人。
一般地買賣樓宇，除一手盤外，賣家把自己樓盆放交地產公司售賣，買家到地產睇樓盆。以前一手盤是發展商自己賣；2003年起地產經紀公司，同時做一手盤，佣金由發展商付。
地產經紀商和地產經紀發牌規範化只是近七年的事。
地產經紀公司用規模可分兩大類，一類“大行”即上市公司；例如：中原，美聯，利加閣。某地區大哥，有多間分行，亦歸“大行”。最後只是得一間分行，在此區多年，有幾好網絡，幾個員工即“細行”。
大行 ﹣資訊多，廣告多，樓盆多，人手多，可提供誇區盆。制度化，即是工作本份內可以，但交易以外做多少少就免問了。各位買家要知自己權益，如果是交易內的程序內的，必要他跟足，免得錢比足，功夫做唔齊。大行殺價夠狠；廣告中看到“試”價；試價不代賣家定價，目的是製造一個假象，本公司有很多筍盆，等多些人問價睇樓。市度差時大行殺價一兩成多，例如有層樓放盆100萬，佢可以還80萬，75萬，在他的立場，樓價上落三五萬對佣金無大影嚮，最重要有成易，相反賣家一兩萬價錢很重要。
細行 ﹣無廣告，樓盆少，人手少，可能得一個，無誇區盆。但是他有優點大行比不上；可能他們跟本區街坊熟，有些放盆可能會是獨家，舊區更常見，如果業主有多個單位或者要換樓，可能一間地產經紀公司包辦，收兩次錢，佣金多數有discount，可商議，記得問！不過，佣金不是重點，層樓上落以萬計，細行殺價無咁狠，交易價較合理。主動提供多些付加服務，例如水電煤保養伸請，其他維修。正因他們知道自己不足，有需額外可請敎他們，當然要看個別地產經紀。細單位，單棟樓，舊區，細行可能是好的選擇。
有大型屋苑，名牌屋苑要選大行，地膽行即是專注某一屋苑地產經紀公司。
地產經紀常說：「按揭？無問題！這裏很抵買！很保值！收租回報有十喱！再加兩成放盆？無問題！嘩！買樓抵過租！利息高！租好過買！買樓夠保值！賣地價錢好，樓價會再升。」
請不要跟“地產經紀”做好朋友，他們工作只是要為買家賣家達成交易，除此之外沒有其他。
置業最重要睇自己還款能力，樓宇質數，地點，價錢，確定此物業不是兇宅，方便返工，舒服，大小合用，其他建議只作參考。
議價買家強？還是賣家強？要看當時市場是買家主導，還是賣家主導。如果市導好時，我亦聽過賣家除意提價一兩成，除意封盆，經紀就會使你覺得，要快下決定了，唔買遲些仲貴。市導差時殺價，製造筍盆，維持成交；人的心理很奇怪，越貴越多人掙，越平越無人要。
迹向思考，是致富投資的聖經，知易行難。
